ארכיון תגית: הייעוץ

קבלת לקוחות טיפול מותג חדשים פסיכיאטריים? הייעוץ הראשון

הדיון החופשי הוא כלי יעיל מאוד להגיע ללקוחות פסיכותרפיה חדשים לחלוטין. במקרה שאתה לא כבר על ידי שימוש, זה זמן להשתמש בו ברכבת שלך. אם אתה ללא ספק אתה משתמש בו, אתה מוזמן להמשיך לקרוא כדי לראות לכל מי שהוא מקבל את הערך כמעט כל מתוך זה.

היפנוזה שיווק

פסיכותרפיסטים רבים לא אוהבים לדמיין את עצמם כיזמים. עם זאת, אם אתה בכל פרקטיקה פרטית, שאלה היא לא אם או לא לשוק, זה ממש כמה יעיל היית בשיווק?

שיווק ופרסום הוא על הלקוחות יש הרושם שלך כיום שלך והיכולות שלך על שעזרת לכולם. רושם זה נוצר בכל פעם שאתה מדבר ללקוחות קיימים או פוטנציאליים. אתה חייב את זה לעצמך כדי שתוכל לבצע את התפיסה הטובה ביותר ולהקנות ביטחון עצמי ביכולות שלך.

מקבל לקוחות חדשים היפנוזה

כיצד כמעט כל הלקוחות יש לי ראשון אינטראקציה איתך? לכל מי שהוא כמו רוב המטפל המנוסה, הוא מתחיל עם סוג כלשהו של שיחת טלפון. זה מספק לך את הלקוח להיות מסוגל לספר לכם קצת על עצמם בתוספת lttle ללמוד על שניהם ואת הסגנון שלך.

במהלך שיחה ראשונית זו, לקוחות פוטנציאליים הם בדרך כלל קצת לא מוכנים ולא בטוחים בתהליך. הם עשויים להיות מעורערים מדברים ליועץ או הפסיכולוג שלך. הם עשויים להיות ביישנים או עצבני התמודדות עם הבעיה שלהם.

זה באמת התפקיד שלך כדי בצורה חלקה ועם ביטחון ללכת כדי כך שהם מרגישים בנוח לדבר עם אף אחד וסופו של דבר בקלות לשכור אותך.

הבה נדונו כמה נקודות מפתח בכל הקשור לייעוץ הראשוני:

2. זה לא לתקן. אתה לא מנסה לתקן את הבעיות של אף אחד. זוהי רק הזדמנות גם לך כלקוח לקבל להכיר אחד את השני.

– קבע סעיף מגבלת זמן ספציפי. חמישה עשר דקות היא אידיאלית כנראה. מסמן פחות הלקוח מאמין מיהר בדיאלוג. עוד אמצעי שהם חושבים על זה כעל המפגש מיני התרופה שלך.

* תכנית הייעוץ. מיקום תקופה מסוימת עם הקונה חשובה כמו זה מציב ערך (וגם להגביל) באירוע שלך. אחרי הכל, אתה פשוט לא פשוט יושב סביב ממתין ללקוחות להתקשר, אתה? (אוקי, גם אם אתה, אתה רוצה לתת את דעתו של לוח זמנים קדחתניים.)

* השתמש בטלפון. אם אתה שואל את הקונה הפוטנציאלי למשרד שלך, אתה לא לשמור את זה כדי להיות מסוגל רבע שעה. זה הולך להימשך הרבה יותר זמן ממה שציפית והמטרה תהיה ירד.

תהליך התייעצות לקוח החדש

לכן, אתה כבר אמור התייעצות, מה עכשיו? אני רוצה להמליץ ​​שיש לך דמויות צפויות של בדיוק איך זה ילך. תחשוב על זה רק על כתכנית. זכור, הלקוח יהיה סומך על אחד כדי להנחות אותם כדי כך שזה חיוני כי אתה יודע כמובן אתה נוסע.

אחת בלבד. שאל את הלקוח לראות אותך קצת לגבי מדוע הם משתמשים בטיפול.

2. לעתים קרובות להיות אמפתי והבנה. המלצות המטרה שלך כדי לבנות שותפות, בדיוק כפי שאתה צריך במפגש טיפולי עיקרי.

כמה. שתף סיפורים הקשורים ללקוחות אחרים שעבדתם עם במצבים שהם זהים. זה מאפשר לי האנשים האלה יודעים שלחקור רק להבין מה יש עוברים, רק על כל מרגיע אותם שיש לך מומחיות בתחום המסוים הזה. (ללא מומחיות בתחום זה, לדון בחשבונות הלקוחות ביותר הקשורים באופן ישיר להצלחה שאתה יכול של.)

5. מעבר מכאן להסבר קצר לגבי איך אתה עושה את העבודה. זה צריך להיות כמה משפטים על גישת טיפול אלה, אורך הליך, בפועל הערכה, אורכו של הליך, וכל דבר בלעדי על עבודה עם אתה באמת.

5. מדינה. התשלום של אדם לתכנית (זה חשוב זה לקבל דן יחד עם הלקוח עשוי להיות מסרבים לבקש.)

6. ליידע את הלקוח שהדרך הטובה ביותר להתחיל בו היא על ידי הזמנת הליך הערכה. זה מאפשר כל אחד מכם לוודא שיש לנו בכושר, ובאנו מכאן אתה יכול לעבוד עם אחרים על שאר הטיפול.

7. להציע לצרכן פי שניים ביקור אפשרי.

הפניות

קבל ESS היה בלבקש קצת זמן, אתה תתחיל לקבל המלצות מלקוחות ובעלי עניין טיפול שונים (בדיוק כמו רופאים, עורכי דין, כמו גם מדריכי בית ספר) יחד עם מי שהופקת יחסים.

בדרך כלל, אלו סוגים של הפניות ידברו איתך בטלפון מדי. הפניות הן בדרך כלל המקור הקל ביותר של עסק שלך, כי הם כרגע "מראש (ריקים) שנמכרים" על היכולות שלך כיועץ. בנוסף, הם ככל הנראה כבר יודעים מה בדיוק השיעורים שלך יהיו, במיוחד אם הם הוצגו על ידי קונה אחר שלך.

אתה רוצה להשתמש בשיקול הדעת האידיאלית שלך כאשר אתה להתייעץ ראשון עם הפניה, האם נוצל יחד רק לתיאום פגישה מתוכנן או אם הם רוצים גם לתזמן התייעצות ראשונית.

התייעצויות ראשוניות אפקטיביות הן שיטת שיווק שימושית מקבלים לקוחות פסיכותרפיה, במיוחד למטפלים פשוט מתחיל תהליך פרטי או אלה בפיתוח פרקטיקה פרטית.

לספק פסיכותרפיה הטובה ביותר באזור אוטווה. http://www.psychotherapyottawa.org פסיכותרפיה אוטווה